近日，自然陽光集團董事會主席及首席執(zhí)行官裴格睿(Gregory L. Probert)對外宣布，自然陽光已于今年5月獲批由商務部頒發(fā)的直銷經(jīng)營許可證。繼去年與復星醫(yī)藥建立合資企業(yè)之后，美國保健品直銷品牌自然陽光在華擴張有了新進展。

　　裴格睿同時表示，自然陽光將進一步擴大在華投資力度，其中包括在中國建立第一座工廠的計劃。

　　美股上市公司自然陽光集團已有45年的歷史。財報顯示，2017年上半年自然陽光凈銷售額達1.644億美元(約合人民幣10.7億)。其產(chǎn)品主要以直銷形式銷售，涵蓋全年齡段，目前引入中國的產(chǎn)品包括身體凈化系列、代謝強化系列、心臟健康修護和肌膚修護等產(chǎn)品。

　　消費升級和老齡化趨勢正在促進中國醫(yī)療保健行業(yè)消費的快速增長。財報顯示，在剛過去的半年中，自然陽光在中國和其他新興市場凈銷售額同比增長32.2%。

　　“三五年之內(nèi)中國將取代美國成為全球最大的保健品市場，同時也將成為全球最大的直銷市場。”裴格睿告訴界面記者。

　　直銷牌照的取得，也意味著這個美國保健品直銷品牌將正式在中國市場發(fā)力。

　　據(jù)裴格睿稱，雖然其他國家也會有相關的直銷法規(guī)，直銷牌照管理為中國市場特有，自然陽光是第92家在中國取得該證照的直銷企業(yè)。

　　不過記者查閱審批材料發(fā)現(xiàn)，目前自然陽光取得的直銷牌照產(chǎn)品目錄里只包含肌膚保健系列，這也就意味著公司旗下其他保健類產(chǎn)品尚不能通過直銷渠道進行銷售。

　　對此，自然陽光全球高級副總裁暨中國區(qū)總裁周魯浩稱，中國的產(chǎn)品注冊需要時間，特別是保健食品，可能需要三五年的時間。公司預計在明年才有第一批的保健品成功注冊為功能食品，并陸續(xù)加入直銷產(chǎn)品名錄中。

　　據(jù)了解，目前跨境貿(mào)易是自然陽光保健產(chǎn)品在中國銷售的主要渠道。未來在直銷和跨境貿(mào)易外，自然陽光的最大股東復星醫(yī)藥也將提供渠道支持。

　　早在2014年，復星醫(yī)藥就開始投資自然陽光。據(jù)裴格睿透露，目前復星醫(yī)藥已是自然陽光美國總公司的最大股東，且自然陽光在中國的業(yè)務由雙方的合資公司共同運營，合資雙方都有非常可觀的投資。復星醫(yī)藥在中國的渠道廣度和深度將會幫助自然陽光的國際化轉(zhuǎn)型。目前，復星醫(yī)藥旗下的港股上市公司國藥控股擁有中國最大的醫(yī)藥分銷網(wǎng)絡。

　　由于傳銷和直銷極易混淆，在國家對傳銷嚴格監(jiān)管制度下，作為保健品直銷公司的自然陽光在拓展業(yè)務上恐怕也必須更為謹慎。

　　與此同時，在保健品直銷市場，自然陽光的對手都非常強大。市場咨詢機構(gòu)歐睿的研究報告顯示，2015年排名前五的保健品品牌占領了中國保健品市場接近35%的份額，Top5里包括無限極、 安利紐崔萊、湯臣倍健、天獅、康寶萊，除湯臣倍健外都是直銷類品牌。

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